今天和一个好朋友在一起，他是做电器的渠道负责人，算是行业的老手了。聊起来我当前遇到的一些问题，我本以为他会声援我，结果直截了当地否决了我的思路。期初我觉得不以为然，不过后来聊得多了，我觉得确实是自己错了——陷入了小农意识。
典型的小农意识，其实就是只关注当下、关注自己、个人中心，所以无法承担商业世界中更大的贸易角色。我要看到更大的东西，就需要有更大的视野。总结几点，反思己过。
1、利益是商业世界的规则
在生意场上，用道德的评判都是无效的，也是没有意义的，利益是一切的规则。既然如此，我就不要给任何人贴上道德的标签，要用利益去衡量。
即便自己不喜欢的人，我也要用这个角度去评判，我可以不喜欢一个人，但是我要和他做生意。
朋友说了一句话，“渠道合作只有一点，就是符合人性，做到这一点，销售就已经完成了”。满足利益，就是最大的人性。
2、利他是利益分配的法则
既然利益是一切的法则，如何才能让我们的合作长久？其实就是利他，朋友说句话的时候，我想到的是袁国顺袁老师，想到了之前认识的几个做的不错的老板，他们都是崇尚这个法则的。
反观我目前的合作，我和别人合作时要的太多，因为心底的假设就是对方不会和我长久合作，而目前是他需要我的时候。 当我和别人合作时，我又觉得给人家的太多，即便是以公谋私也好。
果然应了那句话，“知道很多道理，依然过不好这一生”。我知道那么多商业合作的道理，真到了割肉的时候，就是不舍得。
说到“不忍心拿出那么多”“分出去太多”，朋友说，你这个想法就不对，因为你觉得这个钱是你的，所以你才觉得是“拿出去”、“分出去”的；但是实际上，如果没有别人给你（即便这是应该的），你什么都没有，你应该把那一部分钱视为成本，而不是费用。
他说的对。
“没有执著，何来分出去一说”，本来就不是自己的，是强加了我应该拥有一切的贪念。
3、在前行路上，学会舍得，先舍后得
说到这里，朋友说，树大志、行大道。必须要知道自己的目标是什么，如果你的目标是远方，就不应该在乎脚下的磕磕绊绊，更不应该为蝇头小利而让自己乱了心智和阵脚。心中有远方，眼下都是阶段性的代价和成本，只要到达最终的目的，所有的一切，都能接受。
4、定位，不做什么很重要
说到自己公司的发展，一起聊了“这是一家什么公司”的问题，如果我只是视为是收银系统的销售商，那么我可以奔着省级代理去，但是一旦成功，我也就同时意味着被束缚，必须为了完成越来越高的任务而奋斗。
如果我加入Tableau，加入我正在考察的另一个产品去看呢，我就是一个服务商家的系统和数据方案服务商，这样客如云的产品就只是我框架中的一部分。如此而言，我不会被绑架，也同时保持了业务的焦点，更重要的是，我有我的业务优势。
- 与收银不相关的不做
- 与数据不相关的不做
- 与营销不相关的不做
重整自己，维护好对自己有利的伙伴。
共同出发。
12 Aug 2018 Sunday Jian
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