从刚开始的无所适从和艰难度过之后，慢慢进入了深水区，也体会了人情冷暖、百面人生。在不断的投资自己、投资他人和追求投资的回报过程中，突然有点明白了一件事情：生意的底层代码是什么？
1、信息不对称和市场不均衡
在互联网时代之前，我们说生意大部分都是赚的是信息不对称的钱。一瓶上好法国红酒成本只有二十元，通过塑造和营销，可以卖到两三千元；南方流水线生产的手表，二十元一块，到了北方卖到一百五六。
有一部分是信息盲区，消费者根本无法了解到产品背后的定价逻辑和实际成本，从而高估了产品的价值；有一部分是信息不对称，等到消费者了解了，为时已晚，木已成舟。这样巨大的信息不对称意味着市场的均衡度也是不好的，买方和卖方明显地位差异很大，掌握信息多寡对于卖方而言也会制造市场的不均衡。
互联网经济之下，信息盲区越来越少，不对称的程度也越来越低，顾客买产品，习惯性地到天猫、淘宝、京东去看一下，就是在努力获得更多对称的信息。当然，也有商家就在这条路上挖坑等着呢，比如提前把产品发布到京东，设定很高的价格，从而树立更好的价值形象——这样的价格锚点，是最好的市场价值宣传。
信息不对称依然存在，只是越来越稀薄，因此盈利空间也会降低。对于这个社会而言，这是市场的自然调节过程，是市场趋向良性的必然之路。如此而来，下一步赚钱的渠道在哪里？在竞争你的客户，在竞争你的同行。
2、从信息不对称到知识密度
当买卖双方掌握的信息越来越多，不对称的程度就会越来越低，理论上讲，买方议价的可能性就越高，卖方塑造单方面价值的能力也就越弱。这种情况下，如果还要获得更多的市场空间，从哪里而来？
——来自于你对数据、信息的深度理解，来自于知识的密度和业务洞见。
信息不对称带来的盈利空间是伴随投机和不确定性的，而建立在知识密度基础上的“以金钱换时间”盈利策略，才是企业的长久之计和稳定生意。
比如说，现在很多的软件公司，它是在努力把世界上最好的工具和使用工具凝聚到一个平台上，从而简化更多人的使用难度，提高使用工具的效率，驱动理性决策。这样的软件，如果能一直跑赢客户的需求和时间，就会带来源源不断的业务。
比如说，餐饮服务和加盟公司，它把最好的品牌策划、运营团队和消费者洞察研究团队集合到一起，为加盟商持续推出更好的产品和加盟品牌，集合整体之力，让加盟商少走弯路、快速赚钱，这也是“以金钱换时间”的典型方式。
因此，如果一家企业在知识上的密度足够高，就会主动吸引客户来购买“时间”，这才是真正的价值交换。在标准化程度越高的行业，这个趋势就会整合地更加明显，也更加迅速。导致的结果是，头部客户都会聚集到少数高知识密度的企业那里，知识密度第的企业会把整合，行业会根据知识密度分层满足不同时间价值的顾客需求。
两个盈利来源：
- 知识落差：我有客户没有的东西，他们需要从我这里购买产品和服务；
- 知识密度：我拥有的产品和服务，能帮助客户更快的增值和变现，“花钱买时间”因此是理性的交易
3、我的创业之路
按照这个思路，我应该如何去做？
- 从客如云的低毛利项目，向知识密度高的高毛利项目快速转变；客如云不能支撑我的成长需求，它太慢了；目前的Tableau会是我最好的选择，当然，一年之后，我也会有和Tableau并驾齐驱的项目。
- 利用知识去赚钱，发挥自己在理解、学习、转化上的优势，充分地把数据和信息转化为业务的理解，只有跨越了知识的阶段，才能进入无竞争的无人之境。
- 卖自己，优先于卖产品。把自己和产品打包，我本身就是产品之一，只做高营收的大项目。
- 保持自己不断上进的学习心态，必须跑赢周边的竞争对手、客户，如果无法在单点跑赢对方，那就用资源整合的方式塑造整体价值。
阶段性的业务重点：
- 客如云SaaS收银系统（收集数据）
- Tablea大数据可视化分析（分析数据，服务客户）
- A+B= X项目
2019年，all in Tableau，慢慢把客如云作为我的小板块业务。
山东客如云信息科技有限公司
山东中观大数据科技有限公司
客如云SaaS+Tableau大数据可视化
吴玉朋
19 Sep 2018 凌晨 1st
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