过去一两年的时间，逐步从一个单位走向更大的世界，和越来越多的客户打交道，和越来越多的组织或个人合作，人性难测，然我需要简化我的选择。
1，第一次合作不议价
我原本性格就有自卑和腼腆的一面，在谈判利益时更加暴漏无遗，外人看来有害无益。不过我又不能强做镇定，故弄玄虚，所以慢慢得不去争执“差不多的利益”。
对于难以议价的部分，在第一次合作时，我慢慢地放弃了精确的议价，只给合作伙伴提供一个大致的范围，然后静候对方的选择。
对于多少有利可图的事情，我就会选择接受，并极少争取额外的利益——除非我内心真的认为非常必要。
所以，我慢慢和很多人建立了不错的关系，我也可以借此发现每个人的不同。并在第二次合作时掌握一定的先机——凭借自己让步带来的了解和对方需求技术的专业性。
互惠，是更久合作的试金石。
2，把每一次都作为一生的全部去面对
人在一个地方时间太久，就会学得苟且。
而如今，我更愿意把每个客户的合作，都视为一次生命独一无二的旅行，并在力所能及的范围内，投入我所有的时间和专注。
时间太快，人生匆匆，一旦不能接受自己苟活于世的样子，整个世界都会换一个景象，和别人的关系更是如此。这样，我就更好的从一个人的世界，走向了组织的合作和团队的合作。
每个人是组织的基因，而一个有“信仰”的人，才可能成为组织的灵魂。
多年前，我只是懵懂“越高的领导越是管人，基层的领导才是管事”，如今才越来越明白，人性，才是这个世界上真正难的产品和客户。而那些能激发员工努力工作，并能把所有人团结在一起为一个目标奋斗的人，才是真正的领导者。
3，不要为过去而伤心
一旦建立了个人的准则和信仰，就会减少踌躇、顾虑和情绪，这正是达里欧所推荐的“有原则的生活和工作”。
凡是过去，皆为序章。
早上好，人生。
2020/01/10 广东某小镇
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