序
承蒙领导信任，十一月有幸加入开启集团，承担唐风华饼的项目运营；对于工作刚刚满五年的我而言，这是有幸而来的机会，也是万分风险的挑战。更加幸运的是，领导是特别热爱学习的人，两年之内投资在个人和公司学习上的费用，至少应该200万以上；在这样的环境中，我可以“蹭”很多的课程，更快地弥补自己的实践短板，激发自己的知识体系。也正因此，我才敢于去写“降价的100种方法”这种极具挑战的实践文章，也才更有信心把唐风华饼的项目运营做好。
这次，承蒙领导推荐，我参加了企航伟大恩师杨彦涛的《九大规划》课程，之前已经多有耳闻，一是身边几位领导是缴纳30万巨款成为了他的弟子，二是因为一次会销收款一个亿的“耳闻”。四天三夜，超过40小时的密集学习，给我了一种超然的震撼和感受；杨总以切身说法阐述公司和企业家的意义，解说普通人和高手（大成者）的区别，分析人品VS人性、理性VS感性等的区别，透视凡夫俗子固、困、囚的现实和真相，所有都给我了极大的触动。之后，他对文化规划、晋升规划、薪酬规划、理念规划等九大规划的分析，包含的工具和理念，也让我启发良多。
正在从北京回济南的高铁路上，我迫不及待地想整理一下自己的思绪，记下2018年重要的一刻。
一、从员工到企业家的转变
从小到目前，我最长的角色是“学生”，从小学到大学七年，足足十八年学习生涯；剩下的十二年间，前七年无知年少，后五年迷茫探索。不过，研究生毕业后的五年，也是我变化最大的五年，这得益于两个方面，一是密集的挫折经历，二是密集的知识轰炸。
在迷茫了三四年之后，我开始确立人生的方向，并慢慢找到了人生意义的感觉（我现在不再也不敢无知地说“懂得了人生”）。我开始修正我的人生选择，修正我的职业方向，甚至重塑我的价值观和人生观。
在工作上，我从一开始的学习、学习、再学习，向提升、提升、再提升转变，提升的不仅仅是岗位，更重要的是眼界和视野。刚上大学时，我曾经告诉自己，读书上学就是爬云梯的过程，这是人生的某种捷径；不同阶层的人在不同的云层上，并形成了自己的沟通体系和价值观，员工难以理解店长，店长难以理解企业家，企业家难以理解学者，不同的体系虽然高度难以绝对的比较，但是体系内的高低相对还是明显得很。
在这个变化快速的时代，即便是慧根卓著，也要么通过实践的经历，要么通过知识的积累才能不断地跨越云层。有的人到了中专就觉得学习甚累，于是停步在了员工和店长的层次上，有的人到本科依然不绝乏味，就为更好地理解世界，成为高级店长或运营经理奠定了条件，而那些慧根好、经验又丰富的人，则更上一层楼，成为了项目经理或者区域总经理的角色。
白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。
——唐·王之涣·《登鹳雀楼》
在这个过程中，我以为，最为困难、最具有挑战的一环是从打工者的员工角色，向合伙人、创业者的经理人角色转变，还有一部分人还会更进一步转变为自我的创业者。我想，三十岁的路口，这应该是选择就读大学与专业之后的第二次重要跨越。学生的角色，与员工的角色之间，具有天然的共同点，都是体系内的配角、服从者。很多人毕其一生都停留在基层员工或店长的角色上不能超越，最重要是受限于认知能力，就像我让一名店长给员工打分，她说“都打一样分数吧”，这就是缺少企业家思维的。正如杨总所说，企业是天然的保护强者，而保护弱者是社会和国家罢了。
言归正传，杨总在第一天，为我们分享了何为真正的企业家以及大成者的应有视野。每个人对于“什么是真正的企业家”有各种各样的解释，这不是关键，关键是，企业家的思考方式、处事态度、立场、对成功与失败的观念等等，都有一套截然于众人的视角。比如说，杨总对于人性和人品的分析让我茅塞顿开，企业要追求利益就要用人，而且是各种人都为我所用，没有人品不好的员工，只有没洞察到员工人性需求的老板；发现员工在钱、前途和文化方面的三大需求，然后通过分配机制、愿景与晋升、企业文化去满足员工需求，就没有不好的员工。佛家提醒我们放下“我执”，时刻反思“我是问题的根源”，其实也是转化视角，关注自我的修行。我见过的大成的企业家，都是温文尔雅，鲜有怨望戾气，我想大概是他们懂得了人性，从而能驾驭人（和人的需求）。
同样的逻辑，也存在于看待理性与感性、看待胸怀、看待情义、看待员工背叛等各个方面，经常有一点点播、恍然大悟的感觉。
* 人品是死门，人性是生门。
* 世界上没有胸怀大小，胸怀是表相，眼界是核心。
* 感性是创业，理性是守业。
这种恍然，就像读《乌合之众》，领导者的视角和普通员工的视角，往往是正好相反的，大众的群体理性，正是他们身上最沉重的枷锁，把普通人牢牢地固定在普通的位置上。能洞察群体心理的人，才能驾驭众生；能洞察员工和自我局限的人，才能跳出昨天的自我，才能做好企业家。
这条路很艰难，首先不在于如何去做，而在如何去认识。
二、天下唯学习、立不败
杨总讲束缚我们每个人的，是我们放不下的过去，放不下的已知；我们对于生活的感觉，对于企业的所作所为，皆然如此。杨总只有初中文化，但是凭借不断地输过、败过，硬是成就了今天的成就。如果说有什么成就了这一切，我想主要两种动力：学习和爱。
「爱」我们暂且按下不表，单说学习。我们很多人对于学习有偏见，以为学习就是念书、念死书，学生对此情有独钟，做企业的多半又充满不屑，两种极端，相互交错。杨总的成功，其实就是学习的成功，他不间断地投资自己，并把所学转化为生产力。
交30万学费的真相
冒昧揣测，借用杨总的分析框架，交30万学费是表相，希望在学习上走捷径是核心。很多的企业家在杨总超级“魅惑”之下缴纳巨额学费，背后的真相其实是补缴自己之前学习不足的学费而已，而杨总则变相成立了面向这个中小企业家的企业大学。
能跟随现任领导，经常自叹三生有幸；我努力背后的损失风险，是老板承担的，而学习带来的成长，却只有我自己才拥有，天下哪里还有如此好的生意呢？也正因此，我才更加努力，也在不断地调整自己的学习重点和方向。
1. 适当减少理论知识的学习，增加实践知识的内容
我之前看心理学、数据理论、管理哲学等方面的书，其实偏重于理论知识，也与自己当时的工作相匹配，重点在于锻炼自己的分析能力和洞察能力；但是，真正转何为生产力的，是实践知识，而不是理论知识。就像我现在做中式糕点，配方虽然是关键，但同样重要，甚至更加关键的是工艺。精湛的工艺把配方转化为品质产品。学习也是类似，能转化为生产力的，是消费心理学，是定价分析，是营销方法，是模式框架，是数据分析，是团队建设的方法等等。
用杨总的话说，“只上工具类的课程”；工具类的课程可以帮助企业家取他山之石，触类旁通，然后转化为企业的效益，反而知识课程容易让他们迷茫——也许，已经过了学习就能改变心智和认知的阶段了，已知的铠甲太厚，不能轻易被击破。
工具类的学习是我2017年下半年至今的重点。 2017年第三个季度，我基本把所有的学习重点放在了数据分析上，基本熟练掌握了Tableau的分析工具，自此在数据上上了一个很大的台阶。之后，我通过详读《战略人力资源管理》重温了人力管理的基本方法。11月之后，我的重点几乎全部转向了营销和策划，并期望借助之前消费心理学的基础，更好地通过营销吸引和成交终生顾客。
2. 通过学习他人增加经验值
一种最好的学习方法，其实就是多交朋友，交换资源；虽然书本的知识很重要，但是，无形的知识不可忽视。总有很多东西，是难以通过体系化的书面文字表达出来的，比如好的活动的执行力、企业文化的渲染力等等。
杨总说，圈子很重要，背后的意思是，资源很值钱。进入圈子是表相，资源的优化配置和组合是核心。我之前对圈子、资源之类的话题不甚感冒，不过2017年以来，我越来越讨厌过去那个无知又无畏的自己，然后更新自己的朋友圈，用资源的视角去看待。每个人在需要别人的时候同时也在被需求，这本来是自然而然的事情，只是穷人对钱的偏见，遮挡了我的眼睛。
最可怕的是一生碌碌无为，却安慰自己平凡可贵。
三、未来可以被规划
这次课程的内容是“九大规划”，规划的是企业的薪酬、晋升、文化、理念等各大主题。杨总旁征博引，细节又娓娓道来，实在是让同是80后的我大为感慨。
有的人可以规划国家的前进，比如习大大、特朗普、金三胖；有的人可以规划胜似国家的企业，比如英特尔的安迪·格鲁夫、GE的杰克·韦尔奇、任正非、雷军；有的人能在时代长河中规划自己的一生，比如释伽牟尼、特蕾莎修女、海伦·凯勒、褚时健。一切能否被规划，在于眼界和视野有多高，在于毅力和方法。
关于企业的知识千千万，作为商品运营的方法万万千，之前以为做个几百万很难，在有的人看来，几个亿不过是模式框架的精准度而已。《孟子》中讲，“万乘之国，弑其君者，必千乘之家；千乘之国，弑其君者，必百乘之家。”企业和国家恰恰相反，国家更迭是下层人的冒险；企业则是上层人的征伐。能成就万亿企业的，必定是万亿的人物；能成就千万企业，必定是千万人物；能坚守百万商铺的，必定是百万人物。
做了唐风华饼的项目之后，我开始相信人生美好、相信努力必有回报，也相信有多大的心才能做多大的事情。
我在努力规划自己的人生，也在努力规划我的事业；大道至简，推动杨总进步的，我想大概是学习和爱，对于我而言，亦是如此。
学习让我成长，爱让我懂得生活和幸福。
2018年，遇到企航，我今年的学习启航。
2018/1/31
2018/2/1 济南 update
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